2018年的电缆行业，注定会继续发生变化，而且已经势不可挡。
变化1
现款现货，严把现金流
随着市场越来与透明，电缆的利润回归到合理区间，供应商已经没有理由再承担账期的压力，现金流的重要性已经大过销售额，成为企业生存的生命线。卖的再多，收不回钱，恶性循环，企业倒闭，就这么残酷。
变化2
质量层次提高，非标电缆成为过街老鼠
2017年的西安地铁事件，引发了全国性的重拳打击，一直到现在，质检总局还在紧盯电缆行业，非标电缆在2018年注定会急剧减少，直到消失。（这里的非标指：未达到国家标准的劣质电缆，不包括超国标）
变化3
不良（C级）客户将被抛弃，有钱也未必能买到货
伴随着行业大环境的整体变好，整个链条的各环节都要进行优化、淘汰。客户在选择供应商的同时，供应商也开始挑选客户。
以前那个胡乱争抢客户、买货就是大爷、低压恶性竞争的局面，2018年将注定不存在，大家竞争的只会是优质客户，那些没有信用、采购能力差、不识货的“C级客户”，终究会被抛弃。
变化4
高附加值的产品竞争加剧，对从业人员提出更高要求
很多企业已经不满足于常规电缆的生产，为了谋求更好的发展，大家开始在附加值较高的产品上，加大投入，这也正是在促进电缆产品技术革新、行业良性发展。
但是这个趋势，会对从业人员提出更高的要求，进而促进企业对技术人才的引进和培养，即使是普通的销售，也要学习掌握一定的电缆知识。 | 
